Em 2014, um comerciante de Beijing veio à loja do casal e fez uma encomenda de travesseiros de nozes com o valor total de 800 mil yuans, exigindo que a entrega fosse feita dentro de um mês. O marido Yan Jinlong lembrou:
"Naquela altura, após receber essa encomenda de 800 mil yuans, nós movimentamos os familiares, amigos, até vizinhos para produzir os travesseiros de nozes. Dentro de um mês, conseguimos fazer a entrega, e a receita foi considerável. A partir de então, eu comecei a sair de Pingliang a outras cidades para promover o nosso travesseiro de noz."
Justamente por essa experiência, o casal decidiu expandir a dimensão da produção. Em agosto de 2015, com o apoio do governo e da federação local de mulheres, o casal estabeleceu a cooperativa de produtos de noz e a esposa Zhu Yufen é a diretora. O capital inicial, de mais de 300 mil yuans, foram um empréstimo obtido com a ajuda da federação local de mulheres para comprar máquinas e matérias-primas, além de pagar remunerações.
Agora, a cooperativa possui um capital registrado de 1,8 milhão de yuans, e 15 empregados, dos quais, sete são mulheres. Os negócios abrangem a aquisição de nozes, produção, venda, formação técnica e consulta de informações.
Na operação diária da cooperativa, a esposa Zhu Yufen é responsável pela manufatura dos produtos de noz, e o marido Yan Jinlong, pela venda. Zhu Yufen disse que não foi fácil incentivar as mulheres da aldeia a integrarem a cooperativa.
"No início, havia vizinhos que vinham ver com curiosidade. Então, eu perguntava-lhes se tinham interesse em fazer travesseiros de noz para ganhar algum dinheiro extra, 20 yuans por um grande, e 15 yuans por um pequeno. Até podiam levar as nozes para fazê-los em casa. Assim, conseguimos persuadí-los um após o outro a aceitar o trabalho. Eles também acham que é bom fazer cinco ou seis travesseiros por dia para ganhar cem yuans e tal, pois têm tempo livre com os trabalhos agrícolas concentrados na primavera e outono."
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