Lu Yaping, uma das representantes da 11ª Assembléia Popular Nacional (APN), vem de Nantong, uma cidade de indústria têxtil avançada na Província de Jiangsu, litoral leste do país. Ela fundou o grupo Yaping, uma grande empresa privada que atua nos setores de produção e exportação de têxteis e vendas no varejo. Este ano, é a segunda vez que ela participa da sessão da APN como representante do setor privado.

Há 30 anos, Lu Yaping ainda era uma camponesa. Ela começou o negócio vendendo na rua, com uma bicicleta velha, roupas que ela mesma produzia. Desde então, seu destino ficou estreitamente ligado às confecções.

Lu Yaping foi a Zhejiang, a província com mais longa experiência na economia privada, e ali tentou explorar novos produtos, além de vender confecções e estudar design. Estudiosa e cuidadosa, ela sempre podia encontrar inspiração nas roupas das pessoas na rua. Há mais de dez anos, numa viagem de trabalho a Guangzhou, Lu Yaping reparou que a estampa da saia de uma senhora na rua era muito especial. Quando voltou a Zhejiang, ela combinou o desenho que viu em Guangzhou com seu próprio design e criou uma série de novas estampas que foram bem populares em todo o país. Ela ganhou mais de cinco milhões de yuans, o "primeiro baú de ouro" da sua vida.

Com mais capital, o negócio de Lu Yaping cresceu e o número de lojas aumentou de um para mais de dez. Em 1995, Lu voltou à terra natal Nantong e fundou oficialmente o Grupo Yaping, seu próprio nome. Cada ano, o grupo explorava mais de mil tipos de novo produtos têxteis exportados a 16 países e regiões, como EUA, França e Rússia. Em 1998, o Grupo Yaping começou a atuar também no setor de artigos gerais e investiu bilhões de yuans na compra e construção de grandes centros comerciais em Nantong, Haimen, Rudong e outros lugares da província de Jiangsu.

"Meu objetivo e conceito é vender mais com lucros menores, fazer negócio com honestidade e credibilidade e servir o povo. Considerando os interesses dos consumidores, meus centros de compras não ganham lucro súbito e não têm desconto, e tudo se baseia nos fatos. Por exemplo, o preço de custo de uma roupa é 100 yuans, vendo por 115 yuans e ganho 15%."

Desde o 3º trimestre do ano passado, o impacto da crise financeira internacional prejudicou gravemente a indústria têxtil da China e acelerou a restrição da exportação. Antes da chegada da crise, o Grupo Yaping também exportava produtos têxteis. Lu Yaping recordou:

"O negócio ao exterior do grupo foi prejudicado, com menos encomendas e redução significativa do volume de venda ao exterior."

Com anos de experiência comercial e estilo cuidadoso, sério e seguro, Lu Yaping decidiu tomar medidas firmes para diminuir ao máximo os riscos no mercado estrangeiro.

"Por um lado, exploramos ativamente novos produtos têxteis e, por outro lado, promovemos o sistema de encomenda de mercado, ou seja, assinar o acordo com os compradores depois de eles verificarem os produtos e produzir segundo a demanda, mas não fazer produção cega para a exportação."

Segundo este princípio, Lu Yaping restringiu a exportação para 20% do negócio de todo o grupo e focaliza a venda no mercado interno. Ela considera que o mercado interno ainda possui grande potencial. Se tiver boa perspicácia e explorar produtos que satisfazem a demanda dos consumidores, será fácil vender.

"De onde vem minha perspicácia? Eu sou forte especialmente na observação do mercado e no estudo de preferências e preços aceitáveis para pessoas de diferentes regiões, por isso, posso conhecer bem o mercado."