Ela batalhou 18 anos para alcançar o resultado de hoje.

Apontada duas vezes pela revista americana Fortune como uma das 50 "mulheres de negócios mais influentes do globo", ela ficou famosa como "mulher de ferro dos aparelhos de ar condicionado" e "imperatriz do marketing".

Há 18 anos, ela trabalha na Companhia de Aparelhos Elétricos Gree de Zhuhai, que, graças a seus esforços, deixou de ser uma pequena empresa para se tornar o maior fabricante dos aparelhos de ar condicionado da China.

Ela é Dong Mingzhu.

"Tenho toda a certeza de que de cada 2 ou 2,5 aparelhos de ar condicionado, um é produzido pela Gree", garantiu a presidente da Gree.

Em 2006, Dong Mingzhu previu que o volume de vendas de sua empresa podia chegar a cerca de 30 bilhões de yuans em 2007. Em maio de 2008, ela anunciou com orgulho, que sua empresa não apenas alcançou a meta prevista, como também obteve um saldo de 8 bilhões. Para o futuro, Dong mostrou-se ambiciosa: "nos próximos três a cinco anos, a Gree busca uma receita anual de 100 bilhões".

Ninguém duvida das palavras da "mulher de ferro dos aparelhos de ar condicionado." Foi ela quem liderou a empresa na concretização de uma série de milagres: a Gree levou dez anos para alcançar uma venda anual de 10 bilhões; 2 anos, para elevar o volume de venda de 10 bilhões para 20 bilhões; e com apenas um ano, a venda saltou de 20 bilhões para 30 bilhões.

A Gree é uma empresa que tem a capacidade de "comandar ventos e nuvens" do mercado doméstico dos aparelhos de ar condicionado, mas Dong pronunciou palavras ainda mais surpreendentes: "Os aparelhos de ar condicionado da Gree não necessitam de serviços de pós-venda! Espero que nossas equipes para os serviços de pós-venda fiquem desocupadas todos os dias, isso implica que nossos serviços de pré-venda e os serviços de venda são perfeitos. Não vamos tornar os consumidores vítimas da deficiência de nossos produtos".

Com esta ambição, Dong Mingzhu continua "lutando por maiores quotas do mercado". Em junho deste ano, entrou em funcionamento a base de produção da Gree em Hefei, na província de Anhui, com uma capacidade de produção anual de 5 milhões de unidades. A nova unidade fornecerá um suporte sólido para os negócios da Gree no leste do país.

"O mercado de Anhui tem especial importância para mim", disse Dong. Ali ela conquistou a primeira vitória no início da carreira, quando recuperou as mercadorias no valor de 400 mil yuans depois de 40 dias de trabalhos árduos. Agora, a base de Hefei serve como uma importante "peça de xadrez" para a presidente da Gree.

"No caminho por onde Dong Mingzhu passa nem ervas crescem", assim disseram em coro muitos rivais de Dong ao comentar a linha dura de seu trabalho.

"Trabalho é trabalho, vida é vida. No trabalho, como na batalha, não se fala de ternura. Com ternura seria possível resolver os problemas do campo de batalha? É preciso manter administração e disciplina rigorosas", costuma dizer Dong. Com severidade quase exorbitante, Dong conseguiu criar seu contingente de ferro, que trabalha para o benefício dos consumidores.

"Este ano, a Gree não vai elevar categoricamente o preço de seus produtos!" Esta promessa feita por Dong frente à alta de preços das matérias-primas tranqüilizou os consumidores. "A Gree nunca poupou seus esforços e investimentos na pesquisa autônoma e pretende garantir seu mercado através de suas tecnologias. Ao mesmo tempo, fornecemos o melhor bem-estar aos empregados. E através da administração eficiente controlamos os custos de produção. Na Gree, não se pode desperdiçar nem uma gota d'água", garantiu Dong.

Na prática, Dong Mingzhu criou seu próprio modelo de marketing, chamado por seus colegas e pela imprensa como Modelo Gree. O sistema de filiais regionais para marketing por ela concebido é considerado pela comunidade econômica uma "revolução do setor econômico no século 21".